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  • 企業如何找準品牌營銷的方向

  • 發布者:本站 發布時間:2012/10/12 23:45:10
  •   對一些企業來說,品牌概念可能比較模糊,對品牌營銷的需求也就可望而不可及,那么廣州網絡營銷企業應該怎樣開展自己的品牌營銷呢?

      品牌營銷最關鍵是要確定方向,如果方向錯了,怎么做都錯。

      要確保方向的正確性,我們對企業、對市場、對競爭對手和消費者都需要有很深入的了解。只有知道了問題出在哪里,是怎么樣的,才能對癥下藥,破解難題。

      所以,品牌營銷的第一步就是要洞察問題,也就是要進行診斷調研。只有通過洞察,我們才能收集到第一手的市場資料,搞清楚市場的狀況、對手的虛實、消費者的需求以及企業自身的問題等等,然后才能心中有底,有針對性地去制定策略。

      所謂萬事開頭難,洞察就是品牌營銷策劃的頭,開好了這個頭,后面的事情就會容易很多了。

      一、洞察的內容

      洞察主要包括四個方面的內容:市場洞察、產品洞察、企業洞察和消費者洞察。

      整個洞察過程必須以消費者為核心,從消費者的角度看待企業、競品和產品之間的關系,進而發現品牌基因,形成品牌核心。

      如果沒有經過診斷調研,沒有對企業進行了解,沒有對產品進行分析,沒有對競爭對手進行摸底,也沒有對消費者進行研究,所策劃的方案對企業就不可能具有針對性,也無法確保戰略方向的精準性,在實際執行的過程中肯定會出現各種問題,哪怕碰巧能夠帶來一時的效果,也會給企業留下嚴重的后遺癥。

      所以說,做品牌營銷首先需要一雙發現的眼睛。因為洞察就是品牌營銷的第一個扣子,如果沒有扣好,后面的整個品牌營銷策略都會出差錯。

      二、洞察的方法

      洞察調研的方法從專業的角度可以分成很多種,但從實用的角度,我想沒必要說得那么復雜。在壹串通,我們把洞察的方法總結為“用腳走、用嘴問、用手記、用腦想”;至于洞察的過程,可以分為三個環節:信息收集——分析判斷——得出結論。

      一、信息收集

      首先,我們要先對整個事情先進行思考,弄清楚需要哪些信息來幫助自己進行判斷;其次,需要準備相應的工具,比如各種相關的調查問卷,錄音筆等等;然后則需要制定市場調研目標,根據目標有系統、分步驟地搜集資料、實地考察、調研訪談,去得到我們所需要的信息。總的來說,我們可以把信息歸為兩類:一手信息和二手信息。

      一手信息。需要通過調研人員親自到市場走訪才能獲得。市場走訪要對導購員、經銷商和消費者進行訪談。常用方式的主要有消費者訪談、經銷商訪談、終端導購員訪談、企業內部人員訪談。

      通過這些訪談,我們可以知道消費者最關心的問題是什么?消費者投訴最多的問題是什么?什么型號的產品最好賣?哪些產品最賺錢?哪些品牌最具市場競爭力?等等。訪談的效果如何,主要取決于調查問卷的設計。關于調查問卷的設計,有很多相關的文章和書籍作專門的介紹,我這里就不再贅述了。

      以下是一些較為常用的市場訪談方式:

      (1)小組調查法:主持人以討論的形式與一個小組的被訪問者交談,主持人負責組織討論,以獲取對一些問題的深入了解。這個方法適用于搜集有關事物本質、特征方面的資料,對數量沒有太大要求的調研項目。

      (2)深度訪談:對個人進行訪談。在訪談過程中,調查員深入訪問一個調查對象,以獲取他對某一問題的看法和態度。這個方法適用于向相關部門的官員咨詢行業政策,向各級經銷商搜集資料,對企業高層、中層、基層都可以適用。

      (3)問卷訪談:調查員直接與被訪者接觸,利用結構式問卷逐個問題詢問受訪對象,并記錄下對方的回答;也可將問卷交給被訪者,說明填寫要求,等待對方填寫完畢再收回問卷。

      (4)攔截式訪問:在一些固定范圍內(例如商業區、商場、街道、醫院、公園、報攤等)攔截行人針對某問題進行調查的方式。這種方式較為節省時間和費用,但被訪者不配合的情況也很容易發生。

      二手資料。通常可以通過網絡搜索、行業期刊、以及相關的專業書籍獲得。

      二、分析判斷

      通常我們得到的信息會很雜亂,而且只是表面現象,所以需要對其進行對比、辨別、分析、歸納,透過表象看本質,最終總結出有價值的結論。

      分析的方法,通常會用到定量分析法與定性分析法。前者是對可以用數字量化的問題的分析,后者則用于無法量化的問題。一般說來,這兩者總是結合應用的。

      (定性分析和定量分析的區別)

      通過分析,我們可以把千頭萬緒的情況理清,歸納成一些簡單扼要的現象、事實及觀點。

      種類項目定性定量

      目的對于潛在的原因和動機

      得到一個定性的認識把得到的信息定量化

      并從樣本推知總體

      樣本少量非代表性的個案大量的代表性的個案

      方法座談、深度訪問等入戶訪問、街頭定點訪問等

      結果產生一個初步的概念得到一個可以指導行動的結論

      三、得出結論

      通常,洞察會細分成很多部分,每個部分都應該有相應的結論。我們需要在子結論的基礎上,歸納出幾個主結論。這些主結論就是后面整個品牌營銷策略的基礎。

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